Barretto Pacca Solucoe

Vamos apresentar um conjunto de assuntos ligados ao tema da competitividade das empresas de transporte rodoviário de cargas que permitirá aos empresários refletirem e decidirem sobre o que fazer diante da presença de grandes empresas multinacionais no setor e as fusões e aquisições que estiveram e estão em curso, anunciando uma movimentação de concentração empresarial.

Ao fim veremos que o mercado está levando as empresas pequenas e médias para a atuação exclusivamente regional, com preços cada vez menores e operações cada vez  mais particularizadas, diante de novas exigências legais, criando um ambiente de fragilização dos negócios que precisa ser revertido.

Concluiremos com a apresentação de uma alternativa antiga do ponto de vista legal e novíssima sob o aspecto do jeito de fazer negócios: o emprego da constituição de consórcios como resposta eficaz para a competitividade das empresas participantes no formato de uma autêntica rede colaborativa.

Parece uma pergunta estranha de se fazer, se você não estiver seguro das reais necessidades de seu Cliente. E do que você está entregando a ele, como contrapartida pelo o quanto ele lhe paga.

O relacionamento Cliente e Fornecedor é, antes de mais nada, uma relação pessoal, às vezes complicada, instável e sempre de grande necessidade de empatia. A perspectiva do outro é a mais importante, na esperança de que, com o tempo, haja convergência das perspectivas e as visões de interesse de ambos passem a ser a mesma.

Então, na linha do "perguntar não ofende", convido você a ler e refletir sobre como é a sua relação com seu Cliente, ou Clientes, e o que precisa haver para que uma pergunta como essa possa ser feita com a segurança de quem sabe que a resposta será bem positiva.

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